Lead-Qualifizierung
Definition
Der Prozess der Bewertung, ob ein Lead kaufbereit und passend ist. Qualifizierung umfasst die Prüfung von Budget, Entscheidungsbefugnis, Bedarf und Zeitrahmen (BANT). Qualifizierte Leads werden priorisiert, unqualifizierte aussortiert oder für spätere Nachverfolgung markiert. Die Bewertung von Interessenten nach Kaufbereitschaft, Budget und Dringlichkeit. Priorisiert Vertriebsressourcen auf vielversprechende Leads.
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